在淄博市桓臺(tái)縣，有一家成立69年的民營(yíng)企業(yè)。這家企業(yè)不僅在制革領(lǐng)域做到全鏈條加工，更打進(jìn)眾多國際一線奢侈品品牌供應(yīng)商序列，成為當(dāng)之無愧的隱形冠軍企業(yè)。

69年來，淄博大桓九寶恩皮革集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“寶恩集團(tuán)”）堅(jiān)持守正創(chuàng)新，一步一個(gè)腳印深耕皮革加工領(lǐng)域，雖然在業(yè)內(nèi)有很高知名度，但在消費(fèi)品市場(chǎng)的聲量卻并不高。

今年5月，隨著淄博城市火爆“出圈”，寶恩皮具成為各地游客心目中的淄博好品，這家苦練內(nèi)功的企業(yè)隨之走紅。

     寶恩集團(tuán)因何受到國際大品牌的青睞，69年的發(fā)展歷程，寶恩做對(duì)了什么？下一步，又將如何借勢(shì)謀定未來方向？

內(nèi)功

      寶恩集團(tuán)，位于桓臺(tái)縣張北路4546號(hào)，是一家大型皮革及皮革制品專業(yè)化生產(chǎn)制造企業(yè)。

      集團(tuán)介紹顯示，寶恩目前共有4大產(chǎn)業(yè)板塊，分別是皮革、軟體家具、生物科技以及皮包生產(chǎn)。

其中，皮革產(chǎn)品可具體分為包袋用皮革、家具裝潢用皮革，年?duì)I業(yè)額為6-8億元，名列國內(nèi)同行業(yè)前列；而軟體家具板塊則是寶恩集團(tuán)向產(chǎn)業(yè)鏈中高端邁進(jìn)的關(guān)鍵抓手，目前已具備從成品皮革到成品家具全業(yè)態(tài)的生產(chǎn)能力，年?duì)I收6億元。

      此外，生物科技與皮包生產(chǎn)，也是寶恩重要的產(chǎn)業(yè)板塊。

      集團(tuán)董事長(zhǎng)張繼國介紹稱，寶恩之所以布局上述4大板塊，目的就是將皮革生產(chǎn)的全鏈條的資源全部利用起來，并且延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高附加值。

以皮革板塊為例，寶恩已成為COACH、MK、CK、TB等世界知名奢侈品牌的主要皮革供應(yīng)商。風(fēng)格鮮明、手感優(yōu)良、性能卓越，已成為寶恩在國際高檔皮革市場(chǎng)的代名詞，更在美國國際家具市場(chǎng)叫響“淄博皮”。

      對(duì)于上述成就，張繼國認(rèn)為，“自成立以來，寶恩集團(tuán)立足市場(chǎng)的前提就是根據(jù)市場(chǎng)需求，潛心經(jīng)營(yíng)、苦練內(nèi)功，這是寶恩走到現(xiàn)在的信心和底氣。”

      齊魯晚報(bào)·海岱財(cái)經(jīng)了解到，寶恩通過科技賦能，利用海爾卡奧斯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行家居產(chǎn)業(yè)智能化改造。

      “比如，可以做到自動(dòng)調(diào)色、自動(dòng)分析；通過大數(shù)據(jù)分析進(jìn)而提高生產(chǎn)效率、管理水平以及產(chǎn)品創(chuàng)新能力。”張繼國介紹稱。

       除工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)外，寶恩還在家居板塊開通了個(gè)性化定制服務(wù)——通過寶恩提供的模板，可以在手機(jī)上自由選擇家具顏色、款式，甚至可以選擇不同種類的扶手、靠背、坐墊等。

談話間，張繼國笑道：“換句時(shí)髦的話，這是在家具行業(yè)實(shí)現(xiàn)了DIY。”

        最與時(shí)俱進(jìn)的，還屬家居應(yīng)用場(chǎng)景的開拓。

       比如，互聯(lián)網(wǎng)沙發(fā)可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制加熱、遙控按摩、測(cè)血壓、心率甚至老年人健康防護(hù)。

      再比如，針對(duì)睡眠質(zhì)量，寶恩智能家居可以測(cè)得呼吸頻次，進(jìn)而通過震動(dòng)等手段改變睡眠姿勢(shì)減少打鼾情況發(fā)生……

      事實(shí)上，寶恩的創(chuàng)新遠(yuǎn)不于此，而這一切，都源自于寶恩的苦練內(nèi)功。

進(jìn)擊

      在奢侈品供應(yīng)行列全球聞名的寶恩，絕大多數(shù)的營(yíng)收源自出口，而C端（消費(fèi)者端）卻在B端光環(huán)的映襯下顯得默默無聞。

      時(shí)間來到2023年5月，彼時(shí)寶恩開辟了一條從未走過的賽道——網(wǎng)絡(luò)帶貨。

      翻閱所有作品發(fā)現(xiàn)，寶恩的網(wǎng)路出道源自5月4日。

      當(dāng)天，寶恩連發(fā)5條視頻，分別從企業(yè)由來、產(chǎn)品情況、義務(wù)接送游客等方面全面推介。目前，上述5條視頻已獲得點(diǎn)贊近7000，播放量近百萬。

      “雖然賬號(hào)在去年就已注冊(cè)，但真正做到日更，正是5月4號(hào)這天。”張繼國回想稱，“五一”前他就已經(jīng)“嗅”到了流量，當(dāng)時(shí)聯(lián)合了淄博另外兩家消費(fèi)品企業(yè)—紡織和絲綢企業(yè)，三家企業(yè)相互加推、相互引流，取得了前所未有的帶貨流量。

      “從抖音火了以后，寶恩皮包銷量較以往翻了三至四倍，每天來展廳直播的人絡(luò)繹不絕。”張繼國告訴海岱財(cái)經(jīng)。

他回憶稱，原先找一些直播達(dá)人，需要求著別人合作，現(xiàn)在情況截然相反，很多外地達(dá)人主動(dòng)到廠里直播，據(jù)說有達(dá)人一天播兩三個(gè)小時(shí)就能掙到近千元。

      “網(wǎng)絡(luò)的力量確實(shí)強(qiáng)大，前段時(shí)間聽大連的朋友說，在大連都有很多人知道寶恩產(chǎn)能的皮包。目前，我們已經(jīng)成立了相應(yīng)的直播團(tuán)隊(duì)，希望在未來能帶給消費(fèi)者更多淄博‘手造’。”對(duì)于網(wǎng)絡(luò)流量，張繼國回答道。

      與此同時(shí)，寶恩還采取多種途徑和形式進(jìn)行產(chǎn)品和品牌推廣。比如，打造網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，吸引流量和熱度，并逐步轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)務(wù)銷量。通過一系列行之有效的舉措，吸引了全國各地的顧客前來打卡。

      目前，寶恩不僅將包袋產(chǎn)品打造成淄博的明星產(chǎn)品之一，更將廠房打造成客戶眼中的“寶藏工廠”。

下一步

      2021年底，寶恩成功拿下巴寶莉，成為該品牌在國內(nèi)唯一的皮革供應(yīng)商，寶恩的奢侈品客戶版圖由此擴(kuò)大。

      據(jù)了解，在全球范圍內(nèi)，供應(yīng)奢侈品包皮革的企業(yè)共有三家，除寶恩外，韓國、意大利各有一家。

      在外界看來，寶恩的內(nèi)功已經(jīng)做足、機(jī)遇已被抓住，但離張繼國的要求卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

     “寶恩這些年，在內(nèi)控方面做得多，比如抓品質(zhì)、抓成本、抓效率。而在市場(chǎng)拓展上，特別是在品牌打造上是短板。”張繼國說，接下來他們將圍繞企業(yè)智能化改造，在新品的創(chuàng)新研發(fā)上持續(xù)發(fā)力。

      目前，寶恩積極推進(jìn)兩化融合，利用智能化和信息化技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行革新，以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能制造為切入點(diǎn)，通過大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等智能化技術(shù)平臺(tái)應(yīng)用，改造現(xiàn)有生產(chǎn)作業(yè)體系。

      這不僅大幅提高了作業(yè)效率，更將企業(yè)從單純輸出產(chǎn)品到同步輸出產(chǎn)品+服務(wù)+體系的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)模式……

      除上述途徑外，品牌推廣、渠道建設(shè)，同樣是寶恩下一步布局的關(guān)鍵。

      接下來，寶恩將重點(diǎn)打造“一帶一路”市場(chǎng)、國內(nèi)市場(chǎng)，以及中東國家、東歐國家等新的市場(chǎng)板塊。

      張繼國表示，寶恩的第二個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)是如何開發(fā)出更貼近市場(chǎng)的智能化家具，打造家具行業(yè)的新國貨品牌。

      此外，在市場(chǎng)推廣上，寶恩也將做到線上+線下相結(jié)合的營(yíng)銷模式。比如，在線上利用小紅書、抖音這些新的營(yíng)銷平臺(tái)更加精準(zhǔn)得吸引目標(biāo)群體注意。

      事實(shí)上，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣，不僅僅是為了賣貨，更是提高品牌知名的有效手段。

      與此同時(shí)，寶恩旗下的年產(chǎn)1200噸膠原蛋白多肽項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年8月中旬試生產(chǎn)。這將意味著寶恩在生物科技板塊的產(chǎn)業(yè)鏈得到進(jìn)一步延伸——

      膠原蛋白肽的原料，是皮張加工后所剩下的邊角料，在生物科技板塊布局以前，這些邊角料只能作廢，而陸續(xù)上馬明膠、膠原蛋白肽等項(xiàng)目以后，邊角料重新發(fā)揮了其應(yīng)有的價(jià)值。

      C端方面，寶恩已建立自主品牌“德莘尼”“艾德拉”“BONLIVING”等，通過與高校設(shè)計(jì)院系合作，將真皮家具、包袋等手造精做，為自有品牌建設(shè)以及淄博消費(fèi)品之城打造貢獻(xiàn)更多寶恩力量……

由此，寶恩必將帶給我們更多期待和驚喜。

來源：齊魯壹點(diǎn)